安徽各地涂料市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查分析

[圖文]　2013-11-22

    金秋十月，記者走訪了安徽涂料市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)地考察與對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的訪談，帶來(lái)當(dāng)?shù)刈钚率袌?chǎng)資訊。
    滁州市：品牌市場(chǎng)分化明顯
    滁州市，涂料店面主要集中在滁州建材市場(chǎng)、長(zhǎng)江商貿(mào)城，總共約三四十家店面。記者在走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，據(jù)某品牌經(jīng)銷(xiāo)商透露：“滁州涂料市場(chǎng)主要分割成了三塊：本土品牌(裝飾家漆)、洋品牌(多樂(lè)士)、國(guó)內(nèi)品牌(嘉寶莉)。我在涂料界‘摸爬滾打’了快十年了，今年才體會(huì)到什么叫做生意難做。”
    走完滁州市場(chǎng)，記者順帶走訪了明光市--滁州市的縣級(jí)市，這里的涂料店面主要集中在萬(wàn)豪建材市場(chǎng)、女山路、明舊路，共有涂料店約三四十家。訪談時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商向記者抱怨，廠家平時(shí)對(duì)我們不聞不問(wèn)的，廠家出臺(tái)的一些新政策我們也不能及時(shí)知道，讓我們摸著石頭過(guò)河，總代理也只關(guān)心我們的銷(xiāo)量，真讓人寒心。記者表示，無(wú)利不起早，這話說(shuō)的不錯(cuò)，假如只赤裸裸地注重利益，未免就做得太過(guò)火了。感情投資，獲取的價(jià)值是最大的。
    鳳陽(yáng)縣：地理位置影響涂料銷(xiāo)售
    走訪鳳陽(yáng)縣，經(jīng)銷(xiāo)商和記者聊到，金九銀十，現(xiàn)在正是涂料銷(xiāo)售的旺季，但是今年到現(xiàn)在，整個(gè)建材行業(yè)也沒(méi)什么“動(dòng)靜”。加上離蚌埠市很近，很多消費(fèi)者都去蚌埠市采購(gòu)了。有的經(jīng)銷(xiāo)商看到這局勢(shì)，干脆關(guān)門(mén)歇業(yè)了。
    蚌埠市：經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者互玩“無(wú)間道”
    蚌埠市，光彩大市場(chǎng)堪稱(chēng)“超級(jí)航母”了，但是里面區(qū)域規(guī)劃卻并不是很明確，建材、服裝、家具、鞋類(lèi)、電動(dòng)車(chē)、物流等，統(tǒng)統(tǒng)夾雜在一起，顯得就很雜亂了，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)也找不到自己想購(gòu)買(mǎi)的商品。這里涂料店很多，經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，有些品牌的渠道不是很正規(guī)，導(dǎo)致假貨泛濫。某經(jīng)銷(xiāo)商更是直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：“經(jīng)銷(xiāo)商用次品欺瞞消費(fèi)者；消費(fèi)者付工程款又不積極，有些甚至成了亂帳，互相欺騙、忽悠”。
    固鎮(zhèn)縣：市場(chǎng)容量小
    固鎮(zhèn)縣，蚌埠市的一個(gè)小縣城。市場(chǎng)上油漆專(zhuān)賣(mài)店并不多，多數(shù)店面都是以板材、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜為主，順搭著賣(mài)涂料。
    宿州市：大品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
    宿州市，涂料店面主要分布在光彩大市場(chǎng)、香港街裝飾城、華美裝飾城、中豪建材城，總共約四五十多家涂料店面。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，當(dāng)?shù)貨](méi)做得特別出色的品牌，幾個(gè)大品牌每年的銷(xiāo)量都相差無(wú)幾，而小品牌的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么強(qiáng)，銷(xiāo)量自然就小一點(diǎn)。另外，涂料行業(yè)這幾年在當(dāng)?shù)夭皇呛芫皻猓麧?rùn)比較低，很多經(jīng)銷(xiāo)商都改行另謀出路了。
    淮北市：環(huán)保因子影響市場(chǎng)導(dǎo)向
    淮北市是一個(gè)以煤炭為主營(yíng)經(jīng)濟(jì)的城市，據(jù)某品牌代理商說(shuō)，這兩年煤炭?jī)r(jià)格一直下降，對(duì)房地產(chǎn)影響也很大。受其影響他們工程這方面做得很少，主要以家裝零售居多。今年廠家推出一些新產(chǎn)品，現(xiàn)在主要銷(xiāo)售的就是一款叫“無(wú)添加”的新品，選料、配方、生產(chǎn)三個(gè)無(wú)添加有害物質(zhì)，價(jià)格也不是貴，消費(fèi)者都能接受。
    亳州市：工程漆受市場(chǎng)歡迎
    亳州市，之前是個(gè)縣級(jí)市，屬于阜陽(yáng)市，今年劃分為一個(gè)地級(jí)市。今天走訪亳州時(shí)，奔騰漆的總代理說(shuō)：他們主要做工業(yè)調(diào)和漆，分銷(xiāo)和工程都有，一年大概200萬(wàn)左右，因?yàn)樗麄兪枪I(yè)漆為主，同家裝漆沒(méi)有沖突，銷(xiāo)量也不會(huì)有影響，奔騰漆在當(dāng)?shù)厮闶亲龅淖詈玫墓I(yè)漆了。另外，據(jù)某品牌家裝涂料的代理商說(shuō)：“現(xiàn)在家裝漆市場(chǎng)到處都是促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，廠家搞的促銷(xiāo)活動(dòng)也不是很明顯，很多以工程內(nèi)墻漆為主，批發(fā)少些，總體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的變化，同去年銷(xiāo)量差不多。”
    渦陽(yáng)縣：市場(chǎng)容量有限
    渦陽(yáng)縣，涂料店面集中在站前路，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：整個(gè)縣城的房地產(chǎn)并不是很發(fā)達(dá)，工程、家裝接的不多，以前都是刮膩?zhàn)?、大白，乳膠漆也是近些年才興起的。
    蒙城縣：消費(fèi)者青睞健康環(huán)保涂料
    涂飾商情網(wǎng)記者走訪蒙城縣時(shí)，據(jù)某經(jīng)銷(xiāo)商透露，家裝市場(chǎng)，今年推出的荷凈系列和硅藻系列是他們店里的最高端，價(jià)格在1000塊左右，她說(shuō)銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可?，F(xiàn)在家庭裝修對(duì)于環(huán)保的要求高，產(chǎn)品貴一點(diǎn)消費(fèi)者也能接受。另一經(jīng)銷(xiāo)商表示，工裝市場(chǎng)，縣里一年的工程項(xiàng)目不少，但廠家對(duì)廣告方面的不重視，推廣相對(duì)于有難度。
    阜陽(yáng)市：免漆板沖擊家具漆市場(chǎng)
    阜陽(yáng)市，據(jù)臨沂商城某涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商介紹，如今免漆板居多，家具漆在那邊銷(xiāo)量也受到影響，不是很好做。齊魯漆和虎皇漆的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，現(xiàn)在家具噴漆不環(huán)保，很多都是成品了，所以家具漆推廣就有點(diǎn)難度，而工業(yè)調(diào)和漆和工程漆就更好做一點(diǎn)，他經(jīng)營(yíng)的齊魯漆在價(jià)格方面雖然有些貴，但是質(zhì)量很好，消費(fèi)者都能接受。當(dāng)?shù)亓硪唤ú氖袌?chǎng)--瑤海建材市場(chǎng)相比臨沂商貿(mào)城的人氣高一點(diǎn)，但里面以做板材生意的居多，涂料專(zhuān)賣(mài)店較少，很多涂料都是和板材混搭著一起經(jīng)營(yíng)。
    阜南縣：知名度影響涂料銷(xiāo)量
    阜陽(yáng)市的阜南縣，涂料店主要集中在皖北大市場(chǎng)。某經(jīng)銷(xiāo)商表示，之前經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，但是質(zhì)量不太穩(wěn)定，后來(lái)就換做了美涂士的家具漆和歐王漆，家具漆銷(xiāo)售他主要是做當(dāng)?shù)刂苓叺囊恍┘揖邚S，年銷(xiāo)量也有70-80萬(wàn)，歐王是家裝漆，主要以分銷(xiāo)為主，每年的銷(xiāo)售額一百多萬(wàn)。另一品牌經(jīng)銷(xiāo)商也說(shuō)道，當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)不算太高，每平米在4000元左右。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌知名度高，就會(huì)選擇你的產(chǎn)品。
    穎上縣：消費(fèi)水平有限
    走訪穎上縣時(shí)，據(jù)某品牌經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，穎上是個(gè)小縣城，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力有限，大多數(shù)消費(fèi)者只能接受中低檔的產(chǎn)品。而且，人們的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，大品牌是首先考慮的。這種情況下，導(dǎo)致某些“山寨”大品牌的產(chǎn)品在縣城里“肆意橫行”。
    霍邱縣：建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)熱
    霍邱縣，涂料店面主要集中在文明大道?？h內(nèi)有兩個(gè)市場(chǎng)：即霍邱建材市場(chǎng)和徽商大市場(chǎng)，一南一北遙互相應(yīng)。畢竟是個(gè)小縣城，導(dǎo)致兩個(gè)市場(chǎng)里面人氣一直“不盡人意”，很多店面搬走，成了空鋪。
    淮南市：性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    淮南市，某經(jīng)銷(xiāo)商談到，當(dāng)?shù)毓I(yè)漆做得比較好的是奔騰漆、菱湖漆和長(zhǎng)江漆，每年的銷(xiāo)量都有幾百萬(wàn)。工程商在選材時(shí)看重質(zhì)量也考慮成本的控制，所以性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是他們的首選。在產(chǎn)品的選擇方面主要看客戶(hù)的需求，做工程方面的客戶(hù)就會(huì)選擇一些價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對(duì)于家裝的客戶(hù)則選擇一些品質(zhì)好一點(diǎn)的產(chǎn)品。
    而安城建材市場(chǎng)某涂料經(jīng)銷(xiāo)商則表示，當(dāng)?shù)氐募已b低端涂料產(chǎn)品市場(chǎng)不好做，高端產(chǎn)品反而好做，當(dāng)?shù)厝说钠放埔庾R(shí)還是比較強(qiáng)的。做得好的家裝品牌就是一線品牌。新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)不少，但是很多都是內(nèi)定了的，經(jīng)銷(xiāo)商都是各憑本事吃飯，你有關(guān)系做得就好，沒(méi)關(guān)系就沒(méi)銷(xiāo)量。
    六安市：質(zhì)量是立身之本，創(chuàng)新為發(fā)展之魂
    六安市當(dāng)?shù)氐募已b市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)大品牌做的比較好，一線洋品牌每年的銷(xiāo)量都在1000多萬(wàn)。某品牌涂料總代理說(shuō)：自家的涂料價(jià)格也不高，品牌名氣也不錯(cuò)，只是質(zhì)量方面總出現(xiàn)問(wèn)題，昨天還有個(gè)分銷(xiāo)商反映某規(guī)格的乳膠漆覆蓋面不好。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題一兩次還可以，假如經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的話分銷(xiāo)商就會(huì)考慮換品牌。記者表示，質(zhì)量不僅是企業(yè)的生命，也是經(jīng)銷(xiāo)商立足于市場(chǎng)的基本。而另一經(jīng)銷(xiāo)商則感慨道，自己代理的品牌也是一個(gè)老品牌，為何市場(chǎng)發(fā)展不起來(lái)呢?總結(jié)有兩點(diǎn)：一是品牌知名度不高，沒(méi)廣告力度，不管是平面媒體也好還是地方衛(wèi)視也好，很少看到他們的宣傳;二是缺乏創(chuàng)新意識(shí)，02年之前的不知名二線品牌，到現(xiàn)在已成為當(dāng)?shù)刈龅脭?shù)一數(shù)二的品牌，離不開(kāi)他們“創(chuàng)新”。